{"id":101340,"date":"2011-12-13T00:00:00","date_gmt":"2011-12-13T00:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2011-12-13T00:00:00","modified_gmt":"2011-12-13T00:00:00","slug":"le-imprese-devono-puntare-ai-mercati-esteri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.varesenews.it\/2011\/12\/le-imprese-devono-puntare-ai-mercati-esteri\/101340\/","title":{"rendered":"Le imprese devono puntare ai mercati esteri"},"content":{"rendered":"<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"225\" vspace=\"5\" hspace=\"5\" border=\"1\" align=\"left\" alt=\"\" src=\"https:\/\/www3.varesenews.it\/immagini_articoli\/201104\/univa_sanpaolo.jpg\" \/>Nanismo<\/strong> e scarsa <strong>internazionalizzazione. S<\/strong>econdo gli esperti, sono questi i due mali di cui soffre l&rsquo;impresa italiana. E forse, il secondo &egrave; una conseguenza del primo. <br \/>\nIn Italia le imprese manifatturiere che esportano sono il <strong>12% di quelle con meno di 10 addetti<\/strong> e il <strong>96 % di quelle con pi&ugrave; di 250 addetti<\/strong>.<br \/>\nPer le piccole imprese nostrane andare sui mercati esteri &egrave; difficile per motivi oggettivi: non hanno le competenze e le risorse necessarie. Ma rivolgersi al mercato interno, significa soffrire di pi&ugrave; e avere una scarsa reddittivit&agrave;, soprattutto quando la domanda &egrave; depressa, come accade in questo periodo.<br \/>\n&laquo;Fatturare all&rsquo;estero &#8211; spiega <strong>Stefano Burani<\/strong>, responsabile sviluppo internazionalizazione imprese  di <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/(foto, da sinistra:  Alberto Testa, presidente del Comitato Piccola industria di Univa, e Pier Aldo Bauchiero, direttore regionale della Lombardia di Intesa Sanpaolo).\">Intesa Sanpaolo<\/a> &#8211; non &egrave; cos&igrave; banale. Le barriere culturali e linguistiche amplificano il rischio. Noi insegniamo alle imprese a mitigarlo, siamo cos&igrave; bravi che lo facciamo da 500 anni&raquo;.&nbsp;<br \/>\nIn pratica gli imprenditori che vogliono affermarsi su altri mercati, devono dar vita a un percorso diviso in tre fasi: creare una serie di contatti, ad esempio attraverso le fiere, e reperire informazioni; esportare direttamente sui mercati internazionali; stabilire accordi con distributori o allestire magazzini all&rsquo;estero per servire meglio le controparti. Azioni che diventano molto complicate quando ci si allontana dal proprio contesto di riferimento. <br \/>\n&laquo;Siamo presenti in <strong>40 paesi nel mondo<\/strong> &#8211; dice Roberto <strong>Gorlier,<\/strong> responsabile  prodotti di raccolta e sistemi di pagamento di Intesa sanpaolo &#8211; che diventeranno 50 nei prossimi due anni. Possiamo vantare  <strong>4200<\/strong> relazioni con banche di tutto il mondo e siamo presenti da oltre trent&rsquo;anni In <strong>Cina<\/strong> e in <strong>Russia<\/strong>. Quindi possiamo fornire consulenza e assistenza preventiva, aiutando le imprese a reperire le informazioni necessarie&raquo;.<br \/>\n(<strong>foto, da sinistra: &nbsp;Alberto Testa,&nbsp;<span class=\"Apple-style-span\" style=\"font-size: 14px; line-height: 20px; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; \">presidente del Comitato Piccola industria di Univa, e&nbsp;<\/span><span class=\"Apple-style-span\" style=\"font-size: 14px; line-height: 20px; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; \">Pier Aldo Bauchiero,&nbsp;direttore regionale della Lombardia di Intesa Sanpaolo<\/span><\/strong><span class=\"Apple-style-span\" style=\"font-size: 14px; line-height: 20px; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; \">).<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In Italia le imprese manifatturiere che esportano sono il 12% di quelle con meno di 10 addetti e il 96 % di quelle con pi\u00f9 di 250 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