{"id":1363100,"date":"2021-07-22T07:15:42","date_gmt":"2021-07-22T05:15:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.varesenews.it\/?p=1363100"},"modified":"2021-07-20T14:49:57","modified_gmt":"2021-07-20T12:49:57","slug":"trasformare-unattivita-un-franchising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.varesenews.it\/2021\/07\/trasformare-unattivita-un-franchising\/1363100\/","title":{"rendered":"Come trasformare un\u2019attivit\u00e0 in un franchising"},"content":{"rendered":"

Hai un’attivit\u00e0 di successo e vuoi crescere ancora di pi\u00f9?
\nIl franchising \u00e8 la modalit\u00e0 giusta perch\u00e9 ti permette di condividere il tuo know how con altri imprenditori pronti a far crescere il tuo Brand…e il tuo fatturato!<\/p>\n

Per trasformare un\u2019attivit\u00e0 in un franchising<\/a> bisogna ottimizzare al massimo ogni procedura, in modo tale da costruire una macchina che funzioner\u00e0 anche senza l\u2019imprenditore.<\/p>\n

E come si ottimizza un\u2019attivit\u00e0 che vuole diventare un franchising?<\/p>\n

Attraverso 5 elementi:<\/p>\n

    \n
  1. Manuale Operativo e procedure<\/li>\n
  2. Franchising Plan per la casa madre e l\u2019affiliato<\/li>\n
  3. Contratto di franchising<\/li>\n
  4. Marketing per la ricerca affiliati<\/li>\n
  5. Academy di formazione<\/li>\n<\/ol>\n

    Manuale operativo e procedure<\/h2>\n

    Se l\u2019attivit\u00e0 \u00e8 di successo vorr\u00e0 dire che ha una serie di procedure che gli permettono di ottenere risultati eccellenti.<\/p>\n

    Ecco, quelle procedure vanno descritte in ogni particolare e inserite all\u2019interno di un Manuale Operativo che rappresenter\u00e0 la linea guida per eccellenza del punto vendita. Una specie di Bibbia per il franchisee.<\/p>\n

    Nel momento in cui il franchisor ripercorre ogni procedura per descriverla nel manuale, spesso accade che ci si accorge che queste procedure possono essere rese ancora pi\u00f9 performanti.<\/p>\n

    Magari diminuendo gli spostamenti, gli sprechi, le persone, ecc<\/p>\n

    L\u2019attivit\u00e0 cos\u00ec cresce anche solo grazie alla stesura del Manuale Operativo, e assume un valore enorme per un imprenditore che decide di aprire quel punto vendita.<\/p>\n

    Franchising Plan per la casa madre e l\u2019affiliato<\/h2>\n

    Bene, una volta ottimizzata l\u2019azienda si deve scrivere un piano di espansione in franchising.<\/p>\n

    Un cosiddetto \u201cfranchising plan\u201d, utile per misurare la fattibilit\u00e0 del progetto e calcolare, quindi, un previsionale da qui ai prossimi 3-5 anni.<\/p>\n

    Al progetto non parteciper\u00e0 solo il franchisor, ma anche gli affiliati, quindi anche l’apertura del punto vendita in franchising, dovr\u00e0 avere un previsionale!<\/p>\n

    Bisogna quindi scrivere un business plan anche per l’affiliato che risulter\u00e0 molto utile anche alla casa madre per analizzare quali saranno le voci di costo per il contratto di franchising:<\/p>\n

      \n
    • fee d\u2019ingresso, il compenso iniziale per aderire alla rete franchising<\/li>\n
    • royalties, pagamenti proporzionali in percentuale al fatturato per la concessione di una serie di servizi dalla casa madre<\/li>\n<\/ul>\n

      Contratto di franchising<\/h2>\n

      Decise le voci di costo, \u00e8 il momento di creare un contratto di franchising.
      \nDeve risultare win – win, ovvero vantaggioso sia per la casa madre che per l\u2019affiliato, senn\u00f2 non si chiama franchising, ma truffa.<\/p>\n

      La maggior parte delle trattative, infatti, si ferma proprio qui, perch\u00e9 l\u2019avvocato dell\u2019affiliato non trova giusto il contratto e preferisce non firmare.<\/p>\n

      Ecco perch\u00e8 un franchisor dovr\u00e0 prepararsi prima a questa possibilit\u00e0 e stilare un contratto grazie all\u2019aiuto di un professionista.<\/p>\n

      Deve risultare quasi una lettera di vendita perch\u00e9 la maggior parte del lavoro lo fa proprio questo pezzo di carta!<\/p>\n

      Marketing per la ricerca affiliati<\/h2>\n

      Tutti gli strumenti sono pronti, ora manca chi li usa, ovvero gli affiliati.
      \nE come si intercettano queste persone?<\/p>\n

      Ci sono tanti strumenti:<\/p>\n

        \n
      • portali<\/li>\n
      • riviste di settore<\/li>\n
      • fiere<\/li>\n<\/ul>\n

        La cosa pi\u00f9 importante, qui , non \u00e8 il mezzo che si sceglie, ma come si utilizza.<\/p>\n

        Il marketing per la ricerca affiliati, infatti, non funzioner\u00e0 se decidi di usare solo la strategia del portale, o solo quelle delle riviste.<\/p>\n

        In questa fase bisogna creare un vero sistema di marketing che permetter\u00e0 agli affiliati di arrivare ad incontrare il franchisor solo nel momento in cui vogliono davvero aprire l\u2019attivit\u00e0.<\/p>\n

        Questo perch\u00e9 il rischio che si corre \u00e8 riceve tantissime telefonate da persone solamente curiose, che cercano di pagare meno, non hanno ben capito il format, e magari fanno solo perdere tempo.<\/p>\n

        Academy di formazione<\/h2>\n

        L\u2019academy interna entrer\u00e0 in funzione con il primo affiliato, ma va strutturata prima.<\/p>\n

        E\u2019 la scuola di formazione che permetter\u00e0 a un franchisee di imparare tutto ci\u00f2 di cui avr\u00e0 bisogno per avviare l\u2019attivit\u00e0 senza problemi.<\/p>\n

        E quindi cosa si studier\u00e0 in queste giornate?<\/p>\n

        Il manuale operativo.<\/p>\n

        Per questo motivo deve essere chiaro e dettagliato, perch\u00e9 \u00e8 il primo strumento che si usa col franchising e quello da cui non ci si dovr\u00e0 mai separare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Hai un’attivit\u00e0 di successo e vuoi crescere ancora di pi\u00f9?
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