Abbiamo parlato di ciclo di vita e riposizionamento di prodotti, dobbiamo per\u00f2 esssere consapevoli che la creativit\u00e0 che si applica nei loro confronti, non pu\u00f2 rinunciare al rigore della funzionalit\u00e0,se non vuole rischiare fughe oniriche e un sicuro fallimento.
\nInfatti anche grazie alla diffusione crescente della tecnologia, \u00e8 possibile allargare l\u2019orizzonte delle scelte stilistiche e di design, esplorando, con quelle premesse, terreni ancora vergini.
\nPertanto per poter ottenere prodotti innovativi di successo, occorre saper definire dei vincoli rigorosi negli obiettivi funzionali che siano in grado per\u00f2 di stimolare la fantasia verso la ricerca di soluzioni sempre pi\u00f9 avanzate e moderne, stimolanti per i clienti.
\n\u00c8 questa la strada per saper trasformare i prodotti in “emozioni e sogni” e i marchi delle aziende che li traducono in vere icone.
\nLe analisi del Boston Consulting Group, che ha posizionato su una matrice gestionale le pi\u00f9 significative alternative di prodotto, in relazione alla fase del ciclo di vita e dell\u2019attrattivit\u00e0 di mercato, forniscono un percorso per meglio comprendere le difficolt\u00e0 che un produttore deve affrontare.
\nSono quattro le alternative possibili: la prima \u00e8 quella dei prodotti definiti “stelle” che sono quelli che dispongono di un\u2019elevata quota di mercato, in mercati a rapida crescita.
\nSono certamente prodotti innovativi e di successo, ma che richiedono, da parte dell\u2019azienda produttrice, elevati investimenti in distribuzione, imballo e comunicazione per sostenerne la crescita con continuit\u00e0.
\nCi sono poi i “bambini difficili” che come nel caso precedente sono immessi su mercati in rapida crescita, ma a differenza delle “stelle”, dispongono di una limitata quota di mercato.
\nQuesti prodotti costringono a scelte difficili e dolorose perch\u00e9 impongono o un loro rapido sacrificio o un’ulteriore aggravio di risorse, con l\u2019obiettivo della crescita della loro quota di mercato.
\nLe strategie per la loro gestione sono quindi il vero banco di prova della professionalit\u00e0 e capacit\u00e0 dei manager e degli uomini del marketing operativo.
\nLa terza alternativa \u00e8 quella delle “mucche da mungere” che sono i prodotti che dispongono di un\u2019elevata quota di mercato in mercati maturi o saturi che quindi crescono poco e sono soggetti a forti attivit\u00e0 concorrenziali.
\nQuesti sono prodotti che pur disponendo di limitati margini, generano un elevato flusso di denaro grazie alla loro diffusione e ai ridotti costi che l\u2019azienda sostiene per mantenerli sul mercato.
\nInfatti sono conosciuti, affermati e non necessitano di particolari azioni se non di comunicazione di sostegno ed attenzione alla rete distributiva.
\nRappresentano la cassaforte aziendale, ma pongono il tema della loro futura sostituzione con “le stelle” che avranno saputo durare nel tempo.
\nL’ultima categoria di prodotti \u00e8 quella dei “cani” che sono quei manufatti che dispongono di una quota limitata di mercato negli stessi mercati delle “mucche da mungere”, quindi i mercati maturi.
\nQuesti producono liquidit\u00e0 limitata sia marginalmente che globalmente e sono una vera palla al piede per le aziende che debbono provvedere velocemente alla loro sostituzione.
\n\u00c8 facile giungere alla conclusione che le aziende debbono disporre di una gamma prodotti equilibrata e coerente, con una presenza di “stelle” non eccessiva, di pochi “bambini difficili” che sono sempre un\u2019incognita pericolosa, con un buon numero di “mucche da mungere” per ovvie ragioni e con la pi\u00f9 ridotta presenza possibile di “cani” che sono i “bambini difficili” non “soppressi” al tempo dovuto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Abbiamo parlato di ciclo di vita e riposizionamento di prodotti, dobbiamo per\u00f2 esssere consapevoli che la creativit\u00e0 che si applica<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[44667],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n