{"id":258978,"date":"2006-02-06T00:00:00","date_gmt":"2006-02-06T00:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2006-02-06T00:00:00","modified_gmt":"2006-02-06T00:00:00","slug":"fabi-e-ambrosetti-presentano-il-nuovo-volume-di-onetti-e-cotta-ramusino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.varesenews.it\/2006\/02\/fabi-e-ambrosetti-presentano-il-nuovo-volume-di-onetti-e-cotta-ramusino\/258978\/","title":{"rendered":"Fabi e Ambrosetti presentano il nuovo volume di Onetti e Cotta Ramusino"},"content":{"rendered":"<p><font face=\"arial,helvetica,sans-serif\"><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">I <strong>professori<span style=\"mso-spacerun: yes\">\u00a0 <\/span>Alberto Onetti e<span style=\"mso-spacerun: yes\">\u00a0 <\/span>Enrico Cotta Ramusino<\/strong>,<i>&nbsp;<\/i>docenti della <strong>Facolt\u00e0 di Economia dell\u2019Universit\u00e0 degli Studi dell\u2019Insubria e dell\u2019Universit\u00e0 di Pavia<\/strong>,<i>&nbsp;<\/i>illustrano tutti i segreti della \u201cStrategia d\u2019impresa\u201d nel libro omonimo, <strong>edito da <i>Il Sole 24 Ore<\/i><\/strong>, che viene presentato ufficialmente a Varese <strong>gioved\u00ec 9 febbraio alle ore 18.00 presso l\u2019Aula Magna di Via Ravasi 2<\/strong>. Intervengono all\u2019incontro il <strong>Rettore Renzo Dionigi, Gianfranco Fabi, vicedirettore de Il Sole 24 Ore<\/strong> e il <strong>dott. Alfredo Ambrosetti<\/strong>, presidente e fondatore dell\u2019omonima societ\u00e0 di consulenza.<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span>\u00abPer mettere in atto una strategia di mercato efficace, &#8211; affermano gli autori del volume &#8211; l\u2019impresa deve effettuare scelte precise che rendano attrattivo il proprio prodotto rispetto alla concorrenza e deve mantenere un orientamento strategico nel medio termine. \u00c8 preliminare a tutto questo una conoscenza approfondita del contesto economico generale in cui si opera e, in particolare, della propria area d\u2019affari, oltre che una profonda consapevolezza delle proprie risorse e competenze\u00bb.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-size: 8.5pt\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">La scelta di strumenti e di metodologie per una strategia aziendale vincente \u00e8 quindi frutto di una attenta analisi delle varie opzioni: nel volume \u201cStrategia d\u2019Impresa\u201d, Onetti e Cotta Ramusino presentano <strong>numerosi \u201ccasi\u201d<\/strong> che danno una declinazione concreta ai concetti teorici illustrati. <\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoBodyText3\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">Ad esempio, le strategie \u201clow cost\u201d adottate da alcune compagnie aeree o quelle di promozione delle acque minerali servono a spiegare, rispettivamente, le strategie di \u201cleadership di costo\u201d &#8211; che offrono prodotti simili a quelli dei competitor, ma<span style=\"mso-spacerun: yes\">\u00a0 <\/span>a prezzo inferiore &#8211; e le strategie di \u201cdifferenziazione\u201d, in cui si punta su una qualit\u00e0 maggiore per convincere il cliente ad accettare prezzi pi\u00f9 elevati. <\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoBodyText3\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoBodyText3\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">La <i>value proposition<\/i> delle compagnie aeree \u201clow cost\u201d si incentra difatti sul contenimento dei servizi accessori (come il catering offerto a bordo), degli elementi di differenziazione (nei voli low cost esiste solo una classe, quella \u201ceconomy\u201d) e delle principali voci di spesa come il costo del carburante o del personale. Ci\u00f2 consente di ottenere tariffe pi\u00f9 contenute a scapito delle compagnie aeree tradizionali. <\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoBodyText3\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoBodyText3\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">Nel settore delle acque minerali, il problema \u00e8 invece di differenziare un prodotto largamente diffuso e sostanzialmente omogeneo sotto il profilo merceologico: molte aziende hanno puntato su strategie volte a differenziare i propri prodotti basate su elementi diversi: la qualit\u00e0 del materiale, il colore e la forma della bottiglia (cio\u00e8 aspetti tipici del packaging) oppure, pi\u00f9 di recente, le caratteristiche chimico-fisiche dei prodotti (come nel caso di Acqua Lete, che ha impostato la sua intera politica di comunicazione sulla bassa incidenza di sodio).<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">Gli Autori sottolineano come la scelta del modo di agire delle imprese debba essere effettuata in seguito all\u2019analisi non solo dei comportamenti dei concorrenti, ma anche delle dinamiche in atto a livello demografico e sociale e delle evoluzioni degli stili di vita e dei modelli di consumo. Questi ultimi possono modificare la struttura di molti business e aprire spazi per nuove modalit\u00e0 di offerta e per nuovi prodotti. <\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">Un esempio, riportato nel testo, \u00e8 individuabile nel settore alimentare, in cui si ravvisa una tendenza forte alla riduzione del tempo dedicato alla preparazione dei pasti. Questo trend \u00e8 riconducibile a fattori quali l\u2019aumento delle ore lavorative e della distanza dal luogo di lavoro, la riduzione percentuale delle casalinghe e la crescita del numero dei single che riducono il tempo disponibile alla preparazione dei pasti. <\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">Sul versante dell\u2019offerta ci\u00f2 significa che diminuisce il consumo di tagli di carne che necessitano di una lunga cottura cos\u00ec come quello di prodotti congelati che richiedono lo scongelamento prima della preparazione. Al contempo, si aprono spazi crescenti per prodotti definiti di \u201cIV gamma\u201d e di piatti pronti, sia freschi (si pensi ai tortellini Rana) che congelati (quali, ad esempio, 4 Salti in Padella di Findus), cos\u00ec come \u00e8 in marcato aumento il mercato dei prodotti \u201ctake-away\u201d.<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><b style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">Il volume non trascura di approfondire le dinamiche competitive diffuse nei settori emergenti, destinati ad essere protagonisti strategici del futuro: \u00e8 il caso delle nuove tecnologie<\/span><\/b><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\"> e, ad esempio, del lettore mp3 \u201ciPod\u201d di Apple, emblema di come da un&#8217;idea di sviluppo tecnologico possa nascere, unendo capacit\u00e0 creativa, design e visione strategica, un prodotto di \u201cculto\u201d, potenzialmente in grado di rivoluzionare la struttura competitiva di uno o pi\u00f9 settori. <span style=\"mso-bidi-font-weight: bold\">iPod costituisce quella che, in gergo, \u00e8 definita \u201ckiller application\u201d ossia un prodotto che fa \u201cdecollare\u201d una tecnologia rendendola di massa (come il calcio lo \u00e8 stato per la pay tv o l\u2019e-mail per Internet). E quale \u201ckiller app\u201d migliore della musica, se l\u2019obiettivo \u00e8 quello di abituare la gente a \u201cportare con s\u00e9\u201d dati digitali e utilizzarli in ogni momento?<\/p>\n<p \/><\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">Infine, <b>non mancano riferimenti a strategie d\u2019impresa messe in atto da aziende del territorio:<\/b> \u00e8 il caso di Whirlpool che si caratterizza per una costante tensione all\u2019innovazione da cui sono nati prodotti ad alto contenuto innovativo: \u00e8 il caso descritto di \u201cBriva\u201d, un lavandino che svolge anche le funzioni di una lavastoviglie, lanciato nel mercato statunitense. Ingombro ridotto, performance funzionali superiori rispetto agli standard di mercato (es. tempi di lavaggio e uso dell\u2019acqua) lo rendono un esempio di \u201cdisruption innovation\u201d, un prodotto cio\u00e8 in grado di conquistare nuove nicchie di mercato migliorando le caratteristiche di prodotti simili gi\u00e0 in commercio.<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"FONT-FAMILY: Arial\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-size: 8.5pt\">L\u2019abbondanza di dati e di esempi rende il libro di Alberto Onetti e di Enrico Cotta Ramusino una guida efficace per gli studenti che intendano confrontarsi con l&#8217;affascinante tema della strategia d&#8217;impresa e per i manager e professionisti impegnati nelle imprese e a supporto delle imprese. <\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><span>\u00a0Il costo \u00e8 di 45 Euro. <\/p>\n<p \/><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><b><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Arial\">\u00a0<\/p>\n<p \/><\/span><\/b><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"><b><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-size: 8.5pt\">L\u2019incontro di presentazione \u00e8 aperto al pubblico e gratuito.<\/p>\n<p \/><\/span><\/b><\/p>\n<p><\/font><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La presentazione del libro sar\u00e0 moderata dal vicedirettore del Sole 24 Ore e avr\u00e0 come ospite il mega consulente 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