{"id":2635582,"date":"2026-07-15T10:05:38","date_gmt":"2026-07-15T08:05:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.varesenews.it\/?p=2635582"},"modified":"2026-07-23T00:57:34","modified_gmt":"2026-07-22T22:57:34","slug":"filiera-corta-fiducia-lunga-il-capitale-che-fa-crescere-le-imprese","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.varesenews.it\/2026\/07\/filiera-corta-fiducia-lunga-il-capitale-che-fa-crescere-le-imprese\/2635582\/","title":{"rendered":"Filiera corta, fiducia lunga. Il capitale che fa crescere le imprese"},"content":{"rendered":"

R&M Italia srl di Brunello <\/strong><\/a>\u00e8 una realt\u00e0 specializzata nella produzione di armadi rack e soluzioni per infrastrutture IT e data center<\/strong>. L\u2019azienda, un tempo Tecnosteel<\/strong>, \u00e8 stata acquisita dal gruppo svizzero R&M all\u2019inizio del 2022 e oggi rappresenta un tassello strategico della presenza europea della multinazionale.
\nIn occasione dell\u2019incontro \u201cComprare vicino, vendere lontano: perch\u00e9 conviene esserc<\/strong>i\u201d, promosso da Materia Impresa Lab, Confartigianato Imprese Varese,<\/strong>\u00a0Imprese & Territorio e Varesenews<\/strong>, in programma mercoled\u00ec 22 luglio alle 18.30<\/strong> nello Spazio Libero di Materia a Castronno, abbiamo intervistato Mauro D\u2019Oronzo<\/strong>, responsabile dei sistemi di gestione di R&M Italia. (foto sopra Mauro D’Oronzo<\/em>)<\/p>\n

D\u2019Oronzo, quando parliamo di filiera corta in ambito manifatturiero, cosa significa concretamente per R&M Italia?<\/strong>
\n\u00abPer noi la filiera corta \u00e8 sempre stata un punto di forza perch\u00e9 \u00e8 strettamente legata al nostro modo di lavorare. Produciamo su richiesta del cliente e spesso dobbiamo garantire tempi di consegna molto rapidi. In questo contesto avere fornitori affidabili e vicini, capaci di rispondere immediatamente alle esigenze produttive, \u00e8 fondamentale. Quando serve una lavorazione urgente o una fornitura in tempi strettissimi, la prossimit\u00e0 diventa un vantaggio concreto\u00ab.<\/p>\n

Dopo l\u2019ingresso in una multinazionale \u00e8 cambiato qualcosa nel rapporto con i fornitori?
\n<\/strong>\u00abLe dinamiche cambiano. Le multinazionali hanno procedure e filosofie diverse e chiedono un monitoraggio molto rigoroso della filiera, soprattutto sul fronte della qualit\u00e0, della sicurezza e della sostenibilit\u00e0. Tuttavia il valore della prossimit\u00e0 rimane. Nel nostro caso esistono rapporti storici con fornitori che sono diventati anche clienti e viceversa. Si crea una partnership vera, basata sul rispetto reciproco delle competenze\u00bb.<\/p>\n

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Quanto conta la reputazione in questi rapporti?<\/strong>
\n\u00abConta moltissimo. La reputazione si costruisce negli anni, attraverso i risultati e la capacit\u00e0 di mantenere gli impegni. Non nasce dall\u2019oggi al domani. I fornitori e i clienti osservano come lavori, come affronti i problemi e come rispondi alle difficolt\u00e0. \u00c8 un patrimonio che si accumula nel tempo\u00bb.<\/p>\n

Lei ha parlato di partnership. Quali benefici produce rispetto a un semplice rapporto cliente-fornitore?<\/strong>
\n\u00abProduce vantaggi che vanno ben oltre l\u2019aspetto economico. Faccio un esempio concreto: se mi manca una scatola di cartone e il mio fornitore \u00e8 vicino, me la produce e me la consegna immediatamente. \u00c8 un aiuto reciproco. Certo, se sono rimasto senza scatole significa che qualcosa nel processo non ha funzionato perfettamente, ma il fornitore interviene e contribuisce a risolvere il problema. Questo \u00e8 possibile solo quando esiste un rapporto consolidato\u00bb.<\/p>\n

Come si costruisce nel tempo questa fiducia reciproca?<\/strong>
\n\u00abCon gli anni e con il confronto continuo. \u00c8 un percorso fatto di collaborazione e di crescita comune. Noi siamo passati da poco pi\u00f9 di trenta persone nel 2006 agli oltre cento dipendenti di oggi. In questo percorso molti fornitori sono cresciuti insieme a noi grazie ai volumi di lavoro sviluppati. Quando entrambe le parti vedono riconosciuto il proprio impegno, il rapporto si rafforza naturalmente. Negli ultimi anni le imprese hanno dovuto affrontare pandemia, crisi energetica e tensioni geopolitiche\u00bb.<\/p>\n

Quanto ha aiutato una filiera radicata sul territorio?<\/strong>
\n\u00abMolto. Ricordo bene il 2022, l\u2019anno dell\u2019acquisizione. In quel periodo abbiamo registrato un incremento produttivo importante perch\u00e9 diversi clienti non riuscivano pi\u00f9 ad approvvigionarsi all\u2019estero e si sono rivolti a noi. Avere fornitori vicini ha significato evitare molte criticit\u00e0 legate alle importazioni e garantire continuit\u00e0 operativa. \u00c8 stato un vantaggio decisivo\u00bb.<\/p>\n

Molte aziende guardano alle filiere globali per contenere i costi. Perch\u00e9 investire ancora sui fornitori vicini?<\/strong>
\n\u00abPerch\u00e9 la vicinanza permette di risolvere rapidamente i problemi. Io mi occupo di qualit\u00e0, sicurezza e ambiente e posso dire che avere un fornitore a pochi chilometri significa poterlo incontrare, confrontarsi direttamente, verificare insieme eventuali criticit\u00e0 e trovare soluzioni in tempi brevissimi. Anche sul fronte della sicurezza e della conformit\u00e0 normativa il monitoraggio \u00e8 molto pi\u00f9 semplice\u00bb.<\/p>\n

Quale messaggio porter\u00e0 agli imprenditori e ai giovani che parteciperanno all\u2019incontro di Materia Impresa Lab?<\/strong>
\n\u00abChe la filiera corta pu\u00f2 essere un grande punto di forza, ma solo se alla base ci sono seriet\u00e0, collaborazione e rispetto reciproco. I rapporti vanno costruiti nel tempo e coltivati con attenzione. Quando esiste una relazione solida, molti problemi trovano soluzione pi\u00f9 facilmente. In fondo, anche nel mondo delle imprese, la fiducia resta il capitale pi\u00f9 importante\u00bb.<\/p>\n

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\u201cLa filiera corta \u00e8 il vero vantaggio delle nostre imprese\u201d<\/a><\/p><\/blockquote>\n