Libri scontati del 30% in una libreria cittadina. Una promozione in apparenza senza alcun motivo e soprattutto non concordata con gli altri esercenti di categoria. La notizia \u00e8 come il famoso Giano, bifronte: alletta i compratori, fa infuriare gli altri librai che gridano alla concorrenza sleale. Ma \u00e8 tutto regolare; \u00e8 il libero mercato, baby.
\nI fatti: luned\u00ec mattina una nota libreria di Varese (di cui, per motivi evidenti, tralasceremo il nome) apre i battenti comunicando l’inizio di un periodo promozionale che prevede riduzioni del 30% su tutti i volumi. Un tasso di sconto che \u00e8 il doppio di quello normalmente applicato e ben superiore alle agevolazioni per clienti fidelizzati. La reazione dei concorrenti \u00e8 di sconcerto: in una citt\u00e0 come Varese, che non ha centri di grande distribuzione, il mercato \u00e8 calmierato. Non c’\u00e8 bisogno di essere cos\u00ec aggressivi – questa in sintesi la loro reazione – se non per operare in maniera scorretta e affondare la concorrenza. Ma \u00e8 una reazione che ha mani e piedi legate. Se \u00e8 concorrenza sleale, rientra tuttavia in un quadro di legalit\u00e0. La legislazione vigente sul costo dei libri nata, com’era prevedibile, su contrapposizioni aspre tra piccoli librai e grandi editori, \u00e8 fissata nell’articolo 11 della legge 62 del marzo 2001. Le disposizioni di legge, fissando un tetto massimo di sconto al 15%, mirava a contenere l\u2019espandersi del fenomeno \u201csconto aggressivo\u201d, applicato al libro dalla grande distribuzione, che ha spesso toccato anche il tetto del 40%. Una decisione legislativa che lasciava scontenti chi, come Mondadori, propendeva per licenze maggiori.
\nMa, come si dice, fatta la legge, trovato l’inghippo: con un decreto di poco successivo si stabiliva, in deroga alla legge appena approvata, la possibilit\u00e0 di vendite promozionali con sconti incrementati per periodi di tempo limitato nell’arco dell’anno. Tutto bene, dunque. Eppure l’iniziativa \u00e8 indicatrice di un fenomeno che sta assumendo contorni sempre pi\u00f9 foschi, quanto meno per un’economia di territorio. Questo almeno \u00e8 il parere della Confesercenti: \u00abNon \u00e8 il caso di sollevare polveroni su un’iniziativa del tutto legittima – commenta il direttore Gianni Lucchina -, tuttavia riteniamo quanto meno inopportuno che un’attivit\u00e0 di vendita in franchising, con politiche di prezzi non decisi qui ma altrove, metta a rischio il mercato locale con una politica aggressiva del sotto-costo\u00bb.
\nDella stessa idea anche Ascom: \u00abE’ un fatto che consegue al libero mercato. \u00c8 legittimo lamentarsi da parte dei concorrenti, ed \u00e8 un nostro dovere e degli organi del comune, che di solito \u00e8 molto attento, verificare la correttezza di tali iniziative. \u00c8 chiaro che siamo in presenza non di una guerra tra librai varesini ma di una politica di vendita che prende decisioni a monte rispetto alla situazione territoriale specifica. Ma purtroppo \u00e8 un problema che riguarda tutti i settori della vendita. A Natale la grande distribuzione vende panettoni a 1 euro. La piccola certamente non pu\u00f2 farlo. Il problema \u00e8 lo stesso\u00bb. Sar\u00e0 per questo che, sollecitati, i gestori della libreria in questione scendono dalle nuvole: \u00ab\u00c8 tutto perfettamente regolare ed autorizzato. Un’iniziativa commerciale come altre. La Mondadori sta attivando una promozione del 30% sugli Oscar e noi per questo periodo non abbiamo fatto che estendere lo stesso sconto su tutti i nostri titoli. In ogni caso \u00e8 una decisione che non spetta ai noi come gestori ma al titolare\u00bb.
\nLa cosa, ovviamente, non serve a rasserenare gli animi dei concorrenti: \u00abC’\u00e8 liceit\u00e0 ma non c’\u00e8 lealt\u00e0\u00bb, \u00e8 l’immediata considerazione di uno di loro. \u00abCosa devo dire, non sono felice. In questi primi tre giorni i riscontri sono gi\u00e0 negativi, ma \u00e8 ovvio, capisco i miei clienti che vogliono risparmiare. Possiamo fare poco, credo, se non subire\u00bb. Pi\u00f9 agguerrito \u00e8 il commento di un altro storico libraio del centro: \u00abLa colpa \u00e8 della legge modificata un po’ all’italiana. Ma \u00e8 chiaro che siamo in presenza di una scelta scorretta e spietata. Posso concepire una cosa del genere a Milano, ma non qui. Io e i miei colleghi facciamo da anni questo mestiere per passione. Sappiamo che uno sconto del 30% azzera quasi per intero i ricavi. Noi non ce lo possiamo permettere. Scelte del genere si fanno o per problemi di liquidit\u00e0 o per spaccare il mercato. Non credo alla prima ipotesi, dunque…ripeto: un’iniziativa scorretta e poco opportuna\u00bb.
\nSe non \u00e8 guerra, poco manca. Tra poche settimane Amor di Libro, la vetrina nata per veicolare l’immagine e la vendita del libro in citt\u00e0, sar\u00e0 il banco di prova. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Varese – Una libreria appartenente a una catena nazionale vende tutti i volumi con un ribasso del 30%. E il mercato locale va in tilt<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n