{"id":367983,"date":"2015-05-05T17:43:46","date_gmt":"2015-05-05T15:43:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.varesenews.it\/?p=367983"},"modified":"2015-05-05T19:42:21","modified_gmt":"2015-05-05T17:42:21","slug":"alla-bandera-spa-le-macchine-sono-a-misura-di-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.varesenews.it\/2015\/05\/alla-bandera-spa-le-macchine-sono-a-misura-di-cliente\/367983\/","title":{"rendered":"Alla Bandera spa le macchine si provano come un vestito"},"content":{"rendered":"<p>Sul Sempione, a <strong>Busto Arsizio,<\/strong>\u00a0c\u2019\u00e8 un\u2019azienda dove si possono <strong>provare e comprare impianti di estrusione di materie plastiche<\/strong>, con la stessa facilit\u00e0 con cui si va in <strong>sartoria per provare e acquistare un vestito<\/strong>. La differenza \u00e8 che un impianto di estrusione, prodotto dalla <strong>Bandera Luigi spa,<\/strong> puo\u2019 costare dai <strong>250mila ai 5 milioni di euro<\/strong>. I clienti hanno cos\u00ec la possibilit\u00e0 di <strong>provare i macchinari e ottenere campionature su misura<\/strong>, un servizio personalizzato che ha permesso all\u2019azienda di rimanere competitiva sul mercato nonostante la globalizzazione e la crisi.<\/p>\n<p>\u00abLo spartiacque \u00e8 stato nel 2004 &#8211; spiega <strong>Piero Bandera<\/strong>, amministratore delegato e seconda generazione in azienda con il fratello <strong>Franco\u00a0<\/strong>&#8211; quando abbiamo capito che la <strong>transizione da manifatturiero a\u00a0engineering<\/strong>\u00a0era irreversibile. A quel punto \u00e8 cambiato il rapporto con il cliente che non era pi\u00f9 solo un acquirente, ma diventava un vero e proprio <strong>partner tecnologico<\/strong> e con i <strong>fornitori<\/strong>\u00bb.<\/p>\n<p>Se prima tutto si faceva in azienda, ora in via Sempione ci si concentra solo sul valore aggiunto del prodotto. La <strong>metamorfosi<\/strong> alla Bandera spa prende cos\u00ec\u00a0<strong>due direzioni<\/strong>: da una parte, tra i <strong>170 addetti cresce enormemente il numero di ingegneri<\/strong> e di figure con competenze specifiche rispetto agli operai generici; dall\u2019altra, gli <strong>investimenti in ricerca e sviluppo<\/strong>, circa <strong>l\u20198% del fatturato<\/strong>, che ammonta a <strong>70 milioni di euro<\/strong>, vengono concentrati nella sala prove, la \u201c<strong>sartoria<\/strong>\u201d dell\u2019azienda, perch\u00e9 fin dai tempi del <strong>fondatore Luigi<\/strong> la filosofia \u00e8 <strong>anticipare le tendenze del mercato<\/strong>.<\/p>\n<p>Risale infatti al <strong>1989<\/strong>, la scelta di produrre i primi macchinari per il <strong>riciclo totale del Pet<\/strong> (Polietilene tereftalato), una plastica usata per confezionare gli alimenti, dalle vaschette per la frutta alle bottiglie per l\u2019acqua, ben prima\u00a0che la raccolta differenziata diventasse\u00a0quella religione laica oggi ampiamente praticata.<\/p>\n<p>Saper leggere i <strong>bisogni ancora nascosti<\/strong> \u00e8 una caratteristica tipica dell\u2019<strong>imprenditore vincente<\/strong>, indipendentemente dalle fasi attraversate dal mercato. E cos\u00ec quando scoppia la crisi economica globale e i telefoni smettono di squillare anche in corso\u00a0Sempione, i<strong> fratelli Bandera<\/strong> si guardano in faccia chiedendosi: \u00ab<strong>E adesso, che cosa si fa?<\/strong>\u00bb. La risposta arriva da una considerazione apparentemente semplice nella sua formulazione, ma molto complicata nella sua attuazione. \u00ab<strong>Se la domanda non c\u2019\u00e8, allora occorre stimolarla<\/strong>\u00bb pensano\u00a0i titolari, ragionando come avrebbe fatto un ministro dell\u2019economia di stampo keynesiano.<\/p>\n<p>Ancora una volta per\u00f2 l\u2019intuizione dei Bandera \u00e8 quella giusta. \u00abLa riflessione \u00e8 partita dal nostro portafoglio clienti &#8211; racconta <strong>Andrea Rigliano<\/strong> direttore commerciale dell\u2019azienda -. Non era possibile che su <strong>oltre 15mila clienti<\/strong> nessuno volesse investire e cos\u00ec siamo andati a trovarli in giro per il mondo, proponendo le nostre macchine innovative e la nostra qualit\u00e0. Insomma, per quelli che avevano una mezza intenzione di investire, la nostra proposta era credibile\u00bb.<\/p>\n<p>Sostituire la paura con la fiducia, valorizzare la catena di fornitura con certificazioni di qualit\u00e0, ascoltare i clienti, coinvolgendoli nelle scelte, hanno permesso alla Luigi Bandera spa di non soffrire la crisi, come dimostra <strong>il fatturato che nel bel mezzo della tempesta \u00e8 cresciuto del 7%<\/strong> . Negli ultimi anni arriva anche la decisione di<strong> ampliare e rinnovare il nuovo centro di ricerca e sviluppo<\/strong> nel parco secolare dell\u2019azienda, la cui inaugurazione \u00e8 prevista per il prossimo<strong> 8 maggio,<\/strong> in concomitanza con il <a title=\"In 100 partecipano al Plast2015\" href=\"http:\/\/www.varesenews.it\/2015\/05\/in-100-partecipano-al-plast2015\/368063\/\"><strong>Plast 2015<\/strong><\/a>, il Salone internazionale triennale per l\u2019industria delle materie plastiche e della gomma.<\/p>\n<p>Nel frattempo alla Bandera si sta gi\u00e0 lavorando agli estrusori per plastiche biosostenibili, di origine vegetale. \u00abInnovare \u00e8 la nostra missione &#8211; conclude l\u2019amministratore delegato &#8211; perch\u00e9 migliora il processo produttivo, rende pi\u00f9 appetibili gli impianti e permette di trovare nuove applicazioni. Il nostro \u00e8 un imprinting, una tensione positiva verso il futuro\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nell&#8217;azienda di corso Sempione sar\u00e0 inaugurata una nuova sala prove, oltre l&#8217;8% del fatturato investito in ricerca e sviluppo<\/p>\n","protected":false},"author":45,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,15],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Alla Bandera spa le macchine si provano come un vestito<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"alla bandera spa producono macchine su misura\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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