{"id":413403,"date":"2015-10-29T12:39:22","date_gmt":"2015-10-29T11:39:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.varesenews.it\/?p=413403"},"modified":"2015-10-29T12:39:22","modified_gmt":"2015-10-29T11:39:22","slug":"accesso-al-credito-il-futuro-e-nel-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.varesenews.it\/2015\/10\/accesso-al-credito-il-futuro-e-nel-business-plan\/413403\/","title":{"rendered":"Accesso al credito, il futuro \u00e8 nel business plan"},"content":{"rendered":"

Il cantante, attore e conduttore radiofonico, Bob Hope<\/strong>, aveva gi\u00e0 indicato la strada: \u00abUna banca ti presta volentieri del denaro se puoi dimostrare in modo convincente che, in fondo, non ne avresti bisogno\u00bb. Ecco come migliorare il rapporto tra imprese e istituti di credito. Gi\u00e0, ma come fare? Quale strumento utilizzare per migliorare l\u2019immagine delle aziende nei confronti del sistema bancario? Andando sulle orme della provocazione di Hope<\/strong>, un\u2019impresa pu\u00f2 convincere una banca di non aver bisogno del credito che sta chiedendo attraverso il Business Plan. Questa la risposta arrivata dall\u2019incontro organizzato dall\u2019Unione degli Industriali della Provincia di Varese, in collaborazione con Confidi Lombardia e Banca Popolare di Bergamo<\/strong> e inserito all\u2019interno del ciclo \u201cApprofondimenti di finanza \u2013 Scuola d\u2019impresa\u201d.<\/p>\n

\u00abQuesto incontro – ha affermato Marco Crespi,<\/strong> responsabile dell\u2019Area Finanza e Agevolazioni dell\u2019Unione Industriali – ha avuto un grande riscontro tra gli imprenditori perch\u00e9 abbiamo toccato il nervo scoperto di come affrontare al meglio le banche: come presentare se stessi per massimizzare i benefici degli sforzi che ogni giorno le aziende fanno per competere\u00bb.<\/p>\n

\u00abIl business plan – ha spiegato il docente dell\u2019Universit\u00e0 Cattolica, Claudio Grossi<\/strong> agli oltre 80 imprenditori riunitisi nella sede di Busto Arsizio dell\u2019Unione Industriali – \u00e8 il documento che illustra in termini qualitativi e quantitativi le intenzioni del management relative alle strategie competitive dell\u2019azienda, le azioni che saranno realizzate per il raggiungimento degli obiettivi strategici e soprattutto diffonde la stima dei risultati\u00bb.<\/p>\n

Non si tratta, dunque, di mettere nero su bianco un azzardo o i termini di una scommessa. Non stiamo parlando di una sfera di cristallo. \u00abIl business plan non \u00e8, come molti pensano, uno strumento che prevede i risultati economici e finanziari di un\u2019azienda nel futuro prossimo\u00bb, bens\u00ec, ha precisato Claudio Grossi<\/strong>, \u00abun documento che illustra su quali convinzioni si basano le previsioni di successo dell\u2019impresa sul mercato, definendo nel contempo cosa si intende per successo, sia in termini quantitativi che qualitativi\u00bb. Non una previsione, dunque, ma una descrizione. \u00abAttraverso il business plan l\u2019imprenditore dimostra alla banca di saper governare in modo consapevole l\u2019azienda\u00bb. Non solo: \u00abFornisce ogni 6 mesi i dati che servono a capire in quale direzione l\u2019impresa sta andando rispetto alle ipotesi formulate\u00bb. Una cartina di tornasole che rende trasparente e pi\u00f9 diretto il rapporto tra istituto di credito e realt\u00e0 produttiva.<\/p>\n

D\u2019accordo sul punto si sono dimostrati durante l\u2019incontro anche gli esperti dell\u2019Area Crediti della Banca Popolare di Bergamo<\/strong>: \u00abIl business ha importanti finalit\u00e0 esterne perch\u00e9 fornisce le informazioni necessarie per permettere a terzi di investire nell\u2019azienda sotto forma di capitale di rischio, cos\u00ec come alla banca di concedere i finanziamenti richiesti. Ma \u00e8, allo stesso tempo, uno strumento che torna utile all\u2019interno della stessa azienda perch\u00e9 fornisce un indirizzo strategico univoco alle diverse funzioni aziendali, fa da controllo da parte degli azionisti sull\u2019operato del management, incentiva gli stessi vertici aziendali al raggiungimento degli obiettivi indicati nel piano\u00bb.<\/p>\n

Un possibile strumento di stimolo ordinario, dunque, che si trasforma in un fondamentale e irrinunciabile documento quando l\u2019azienda passa all\u2019esame di operazioni straordinarie come acquisizioni di aziende o partecipazioni che richiedano un supporto finanziario da parte di una banca, operazioni di leverage financing (buy out), fusioni tra societ\u00e0, operazioni di investimento particolarmente importanti in beni strumentali.<\/p>\n

Come una carta d\u2019identit\u00e0 che dice alla banca chi \u00e8 e dove vuole andare un\u2019impresa, andando oltre i singoli bilanci \u201cche sono una fotografia del passato\u201d, ma che non sono in grado di creare quel racconto numerico dei progetti e della strategia futura di un management aziendale, fondamentale per fare breccia nella fiducia del sistema del credito.<\/p>\n

Il ciclo 2015 degli \u201cApprofondimenti di finanza \u2013 Scuola d\u2019impresa\u201d si chiuder\u00e0 con l\u2019incontro conclusivo dedicato al tema \u201cI crediti documentari\u201d. All\u2019appuntamento, che si terr\u00e0 mercoled\u00ec 18 novembre 2015<\/strong>, alle ore 16, nella Sede di Busto Arsizio dell\u2019Unione Industriali, interverr\u00e0 Lucia Bonelli<\/strong>, Responsabile Foreign Trade Centre, Unicredit SpA.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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