«Per fare affari in Russia serve collaborazione»

Carlo Gallazzi, rappresentante dell’azienda Linea Dori, è uno dei pionieri dell’iniziativa Punto Russia, promossa dall’Unione degli industriali di Varese in collaborazione con Banca Intesa e il consorzio di export-import Provex e che permetterà alle imprese varesine che vogliono farsi conoscere all’estero di disporre di un ufficio operativo e logistico nel pieno centro di Mosca.

La Linea Dori produce maglieria intima per uomo e donna, ha sede a Solbiate Olona e da alcuni anni ha iniziato ad espandere all’estero la sua attività. Con Provex ha partecipato alle prime missioni imprenditoriali a Mosca nel 2003, ha realizzato un sito aziendale in russo e ha preso i primi contatti con le aziende ed i consumatori locali. La collaborazione con il consorzio è stata però determinante per compiere questo importante passo: «Le piccole imprese varesine difficilmente riescono a muoversi con efficacia sul mercato russo – ha commentato Gallazzi – l’aiuto delle istituzioni è molto prezioso. Il mercato russo offre molte opportunità ma è necessaria organizzazione e volontà di aggregarsi».

Gallazzi è stato uno dei primi a credere nell’utilità di questo progetto: «Punto Russia è un’ottima occasione per farsi conoscere in un nuovo mercato ed è interessante soprattutto per le imprese di piccola dimensione. Nel caso di Linea Dori, a due anni dall’inizio dell’attività non si può ancora dire di aver raggiunto risultati fantastici, ma quello che abbiamo compiuto è un primo e importante passo in un mercato in rapidissima crescita. Inoltre si tratta di un’operazione interessante e a basso rischio. Il livello di investimento iniziale è infatti relativamente basso, va dai 10 ai 15 mila euro all’anno ma presenta un eccezionale livello di crescita. È per questo che puntiamo sulla fascia alta della produzione. La qualità, il gusto, lo stile devono essere curati, perché è questo il vero punto forte delle imprese varesine e italiane».

Le prime aziende che si sono interessate al mercato moscovita in collaborazione con Provex erano solo una decina ma Punto Russia permetterà di allargare il progetto a nuovi soggetti. «Attraverso la sinergia delle aziende che parteciperanno – ha aggiunto Gallazzi – sarà possibile organizzare manifestazione ed eventi, puntare su marketing e comunicazione comuni ed efficaci, ottenere e condividere nuovi contatti e collaborare con soggetti che già da tempo si muovono sul territorio».