Agente immobiliare: chi è, come diventarlo e quanto guadagna

L’agente immobiliare è un professionista che opera come intermediario nella compravendita e locazione di immobili. Questo ruolo richiede una combinazione di conoscenze commerciali, amministrative e una profonda comprensione del mercato di riferimento.

Questo professionista non solo facilita le transazioni, ma fornisce anche consulenza ai clienti, aiutandoli a prendere decisioni informate su acquisti, vendite e affitti.

Come diventare agente immobiliare

Diventare un agente immobiliare richiede il completamento di un percorso formativo specifico e il superamento di un esame professionale. Uno dei corsi riconosciuti è offerto da Cefip Form, che prevede un programma di 220 ore di formazione teorica e pratica.

Questo corso è progettato per preparare gli aspiranti agenti immobiliari a tutte le sfide della professione.

Il programma copre vari aspetti essenziali, tra cui:

• la professione del mediatore: introduzione e panoramica del ruolo;
• nozioni di diritto civile, tributario e commerciale: fondamenti legali necessari per operare nel settore;
• catasto urbano e credito fondiario edilizio: conoscenze tecniche relative alla valutazione e gestione degli immobili;
• sicurezza sul lavoro: aspetti normativi relativi alla sicurezza durante l’attività professionale;

Al termine del corso, i partecipanti ricevono un attestato di frequenza e profitto che consente loro di iscriversi all’esame presso la camera di commercio per ottenere il patentino di agente immobiliare.

Requisiti per l’accesso al corso

Per accedere al corso di agente immobiliare è necessario:

• avere almeno 18 anni;
• essere in possesso di un diploma di scuola superiore (diploma di maturità);
• per i cittadini stranieri, è richiesta la regolarità con le norme di soggiorno e un titolo di studio equipollente a quello italiano.

Quanto guadagna un agente immobiliare?

Il guadagno di un agente immobiliare varia notevolmente in base a diversi fattori, tra cui l’area geografica di attività, l’esperienza e il numero di transazioni concluse.

In Italia, lo stipendio medio annuo di questo professionista è di circa 19.652 €, il che corrisponde a un guadagno mensile medio di 1.391 €. La maggior parte dei loro guadagni sono però ottenuti attraverso le commissioni sulle vendite di case

La commissione tipica varia dal 5% al 6% del prezzo di vendita dell’immobile, anche se può oscillare dall’1% al 10% a seconda degli accordi specifici. Pertanto, il reddito di un agente immobiliare dipende fortemente dal numero di case vendute e dal valore di queste transazioni.

Quali sono i fattori che influenzano il guadagno di un agente immobiliare?

Il guadagno di un agente immobiliare è influenzato da diversi fattori chiave, che possono fare una grande differenza nel reddito annuo complessivo.

• numero di vendite concluse: più case un agente vende, maggiori sono i suoi guadagni. La maggior parte di loro vende da quattro a sei case all’anno;
• esperienza: gli agenti con anni di esperienza hanno una conoscenza approfondita del mercato e delle tecniche di vendita, il che spesso si traduce in un numero maggiore di transazioni concluse;
• rete professionale: un’ampia rete di contatti professionali può portare a nuove opportunità di business tramite il passaparola;
• costi aziendali: gli agenti devono gestire spese operative come pubblicità, bollette, forniture per ufficio e costi di trasporto;
• commissioni di intermediazione: gli agenti immobiliari lavorano per società di intermediazione che trattengono una parte delle commissioni generate dalle vendite;
• area geografica: gli agenti che operano in grandi aree metropolitane o in quartieri di lusso possono guadagnare di più rispetto a quelli che lavorano in località più piccole o rurali.

In conclusione, la professione di agente immobiliare offre opportunità di guadagno potenzialmente elevate, ma richiede impegno, competenza e una buona strategia di networking. La formazione continua e l’aggiornamento professionale sono elementi chiave per avere successo in questo settore dinamico e competitivo.