Una gara di alta strategia all’Insubria

Strateghi d’impresa per un giorno: la mattina di sabato 28 maggio a Varese, circa 50 studenti della Facoltà di Economia affolleranno le aule di Via Ravasi per partecipare al Business Game “International Sales Issues”. Il Business Game, una simulazione, in questo caso, di come viene svolta l’attività di vendita a livello internazionale, è organizzato dal professor Alberto Onetti, titolare del Corso di Economia e Gestione delle Imprese Internazionali in collaborazione con il Dr. Massimo Cortili, VP Sales (Vice Presidente Vendite) di una importante multinazionale statunitense.

 

L’obiettivo del Business Game, “ambientato” all’interno del settore dei Mobile Network e tratto da una situazione reale, è quello di simulare l’attività negoziale su scala internazionale e di rappresentare la rilevanza delle asimmetrie informative, cioè della diversa quantità e tipologia di informazioni che i competitori posseggono.

 

Gli studenti saranno suddivisi per squadre che rappresenteranno la posizione competitiva di uno dei tre player: 1) un importante Network System Provider (come, ad esempio, Alcatel, Ericsson, Motorola, Nokia) con sede in Nord Europa, 2) un distributore nazionale 3) una azienda italiana di medie dimensioni leader di nicchia a livello europeo nella produzione di componenti.

 

Al termine, saranno valutati e discussi i risultati ottenuti dalle squadre, evidenziando le diverse strategie e soluzioni sviluppate dai giocatori.

 

Continuano anche le lezioni aperte al pubblico organizzate nell’ambito del corso di Onetti: martedì 31 maggio alle 16.00 (Aula 4.02) l’ingegner Raffaele Gatta, amministratore delegato di Agilent Technologies Italia, multinazionale emanata da Hewlett Packard e leader  nel campo delle alte tecnologie. Sarà l’occasione per verificare dalla viva voce di un manager di una multinazionale i fattori di forza e di debolezza del Sistema Italia e le problematiche legate alla localizzazione e delocalizzazione delle attività produttive.