L’Unione Industriali è pronta alla missione in Cina

Venti aziende, per una delegazione che, in totale, conterà una quarantina di persone. L’Unione degli Industriali della Provincia di Varese scalda i motori per la Cina. La missione, che farà tappa a Shangai, Pechino e Tianjin, si terrà dal 19 al 26 ottobre e coinvolgerà, oltre ai rappresentanti delle imprese e dell’Unione Industriali, anche esponenti della Camera di Commercio di Varese, che sosterrà l’iniziativa, del Consorzio Export-Import Provex, della Liuc-Università Cattaneo, di Confartigianato Imprese Varese e di CentroCot. 
Una trasferta che rappresenta la seconda tappa, dopo il debutto di un anno fa in Brasile, di quel progetto internazionalizzazione con cui l’Unione Industriali intende accompagnare le piccole e medie imprese del territorio lungo un percorso di maggiore apertura ai mercati esteri. Con una formula del tutto originale: il coinvolgimento di imprese e imprenditori, sempre del Varesotto, già affermati e presenti oltreconfine, che metteranno a fattor comune la loro esperienza e il loro know how internazionale, a vantaggio dei colleghi che ancora non sono sbarcati sui mercati a più alto tasso di crescita. Come il Brasile e la Cina, appunto. Ma anche la Russia, o la Turchia.
E mentre vengono messi a punto gli ultimi dettagli della missione, continua il ciclo di incontri “Sulle orme del Dragone”, inquadrato anch’esso all’interno del Progetto Internazionalizzazione e che ha lo scopo di presentare le opportunità del mercato cinese e, allo stesso tempo, di fornire consigli utili e suggerimenti pratici nell’approccio al Paese. Sia per le imprese varesine che parteciperanno alla missione, sia per quelle che, pur non prendendo parte alla trasferta, sono comunque interessate ad ampliare i propri affari nell’Est Asiatico.
Il prossimo appuntamento è in programma per martedì 8 ottobre 2013, alle ore 16.00,
nella sede di Gallarate dell’Unione Industriali.  Titolo dell’incontro: “Differenze culturali e strategie di vendita in Cina”. Perché le regole del gioco nei rapporti interpersonali, spesso sono molto più importanti di qualsiasi strategia aziendale che non sia coerente con usi e costumi di un Paese tanto lontano, non solo geograficamente. «I migliori affari si fanno a tavola», diceva Oscar Wilde. Riflettori, dunque, puntati sullo scambio di convenevoli, sulle conversazioni e l’importanza di pranzi e cene, come evitare le gaffe. Scuola di vita orientale. A cui si affiancheranno i suggerimenti sulle necessarie azioni di marketing interculturale e di pianificazione strategica, basate sui gusti e le abitudini della popolazione locale.

Il programma completo dell’incontro: 
ore 15.45  Registrazione partecipanti
ore 16.00  Saluti introduttivi di Marco De Battista, Responsabile Aree Economiche Unione degli Industriali della Provincia di Varese
ore 16.15  Differenze culturali e strategie di vendita in Cina, Gianpaolo Naronte, GN Lex studio legale:  Scambio convenevoli, conversazione e importanza di pranzi e cene: come evitare le gaffe e consolidare il rapporto con le controparti locali; L’importanza del network anche in ambito commerciale; La negoziazione e il ruolo del Governo; Ricerche di mercato e segmentazione: l’importanza di conoscere per valutare; Conoscere il decision maker ed i bisogni potenziali del cliente ; Come gestire efficacemente la fase di pre vendita; Distinguersi con il customer service, la formazione e il servizio post vendita
ore 17.30  Dibattito e Conclusioni